Тренинги
Официальный хэштег: #trening #продажи

Школа продаж. Уровень "Профи" (24 поток)

22 Октябрь-18 Декабрь 2019 18:30-21:30
Одесса, Велика Арнаутська вулиця, Одеса, Україна вулиця Велика Арнаутська, Одеса, Одеська область, Украина
Купить билеты

Описаниеивента

Программа

Модуль 1. Продажи, как жизненный выбор.

  1. Продажи как профессия, источник материальных благ, удовольствия и успеха.
  2. Личный ресурс успешного продавца, его знания, навыки, особенности мотивации и убеждений.
  3. Стратегии роста в продажах.
  4. Планирование продаж, планирование личного дохода, планирование карьеры.
  5. Организация рабочего места и рабочего времени продавца.
  6. Стандарты и заготовки в работе продавца.

Ведет: Сокуренко Игорь

Модуль 2. Кому мы продаем?

  1. Клиентские сегменты и их особенности.
  2. Как клиент принимает решение о покупке, основные этапы процесса принятия решения.
  3. Как встать на место клиентов и узнать, чего они хотят. Техники выявления потребности.
  4. Где и как найти клиентов. Технология работы с клиентскими базами.
  5. Холодный звонок, выход на лицо принимающее решение.
  6. Повторные продажи и как их планировать.

Ведет: Сокуренко Игорь

Модуль 3. Что мы продаем?

  1. Что такое «продажи».
  2. Что покупают люди.
  3. Что мы продаем. Наш продукт или услуга. Характеристики.
  4. Формула создания презентационного текста для любого продукта.
  5. Что такое питч или Как продать продукт за 2 минуты.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 4. Как мы продаем?

  1. Отличия активных продаж и пассивных продаж.
  2. Отличие телефонных продаж от продаж при реальном контакте.
  3. Отличительные особенности продажи товаров и услуг.
  4. Процесс продаж. Этапы.
  5. Инструменты продаж:
  • Различные типы вопросов.
  • Техника подготовки к встрече.

6. Особенности продажи роскоши.
7. Особенности послепродажного обслуживания.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 5. Творческий подход в продажах

  1. Риторика или как правильно говорить.
  2. Актерское мастерство в продажах.
  3. Голос как инструмент продаж.
  4. Жесты и мимика.
  5. Законы публичного выступления.
  6. Практика успешной презентации.

Модуль 6. Психология продаж

1. Технологии влияния на решение клиента:

  • Введение в ассоциацию.
  • Продающие истории.
  • Вопросы с подсказкой.
  • Роли покупателя.

2. Психологические приемы самонастройки продавца:

  • Роли продавца.
  • Работа со страхами (звонить, подходить, общаться).
  • Технологии быстрого приведения себя в порядок.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 7. Работа с сомнениями, возражениями и сложными случаями

  1. Что такое возражения. Какие они бывают.
  2. Работа с часто встречающимися возражениями.
  3. Работа с возражениями о конкурентах.
  4. Общая технология работы с возражениями.
  5. Сложные случаи в продажах.

Ведет: Самсонова Елена

Модуль 8. Сложные продажи. Переговоры в продажах

  1. Переговоры в продажах. Особенности жестких переговоров
  2. Школы ведения переговоров.
  3. Подготовка к переговорам.
  4. Техники и приемы управления переговорами.
  5. Замер переговорного ресурса участников. Переговорный поединок.

Ведет: Сокуренко Игорь

Модуль 9. Выпуск!

  1. Выпускной экзамен в виде боев, ролевых игр, работы с кейсами и обсуждением.
  2. Выведение рейтинга участников.
  3. Вручение сертификатов.

На этих 9 занятиях Вы:

  1. Узнаете, чем отличается продавец-ПРОФИ от аматора.
  2. Научитесь планировать продажи, личный доход и свою карьеру.
  3. Получите технологию продаж любого продукта.
  4. Получите эффективные ответы на ТОП-10 возражений клиента.
  5. Узнаете, как помочь клиенту сделать выбор в Вашу пользу.
  6. Научитесь готовить себя к сделке так, чтобы она стала успешной на 100%.
  7. Узнаете, как быть победителем в самых сложных переговорах.
  8. Освоите азы тайм-менеджмента.
  9. Уже после 3-го занятия заключите свои первые успешные сделки, а после 9-го – увидите реальный Рост Продаж и Личного Дохода.

Ведут: Сокуренко Игорь, Самсонова Елена

Дополнительная информация

Ведущие курса – 3 лучших специалиста в области продаж, коммуникаций, переговоров и риторики: Самсонова Елена, Сокуренко Игорь, Долганов Евгений.

Мы обучили уже более 10000 менеджеров по продажам!

Формат курса:

30% семинары, лекции, мастер-классы

70% практические занятия

Без отрыва от работы! Время занятий: с 18.30 до 21.30 — один раз в неделю.

Длительность курса — 2 месяца.

Количество участников — до 12 человек.

По окончанию обучения каждый выпускник получает Cертификат “Sales Expert”

узнать больше спрятать

Кто идет?

All visitors
С Lviv
Друзья
Друзья(?)
Чтобы увидеть своих друзей на мероприятии, войдите через Facebook

Расписаниеивента

Моивстречи

Загружайте мобильное приложение 2Event

Для организаторов и посетителей ивентов:
  • Афиша событий и билеты онлайн
  • Список посетителей
  • Знакомства и назначения встреч
  • Поиск попутчиков и сожителей

Докладчики

Игорь Сокуренко
Игорь Сокуренко

BST Consulting, Управляющий партнер компании «Бизнес-Сервис» (BST Consulting)

Елена Самсонова
Елена Самсонова

Бизнес-тренер, коуч

Eventorganizators

информация оборганизаторе

6
ивентов
6
посетителей

компания:BST Consulting

телефон:+380674818010

почта:office@bst.com.ua

ул. Большая Арнаутская 2а, 2 этаж, офис 206

Просмотреть сайт
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Подписаться на скидки и анонсы

Город, который меня интересует

  • Львов
  • Харьков
  • Днепр
  • Одесса
  • Киев
  • Львов
  • Харьков
  • Днепр
  • Одесса
  • Киев

Категории

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
У вас вже є квиток на цю подію?

Перед тим як створити план поїздки та переглядати доступний транспорт, будь ласка, придбайте квиток на подію

Я буду на цій події Купити квиток
Вход
или
Новый пользователь? Зарегистрироваться
Зарегистрироваться
или
Читать
Если у вас уже есть аккаунт на 2Event - пожалуйста, залогиньтесь. Вход
Сброс пароля
Будущая функция
Эта функция появится в ближайшее время.
На главную
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
На главную
Add to Gallery