Курси
Офіційний хеш-тег: #курс

Школа переговоров, практический курс (34 поток)

27 Листопад 13:38 28 Листопад 13:38 2019
Одеса, Велика Арнаутська вулиця, Одеса, Україна вулиця Велика Арнаутська, Одеса, Одеська область, Україна
Реєстрація

Описівенту

Для кого этот курс?

  • Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
  • Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;
  • Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;
  • Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Программа курса

  • Модуль 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?
    1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
    2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
    3. Игра «Кораблекрушение».
  • Модуль 2. Виды переговоров. Мировые школы
    1. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
    2. Переговоры, как метод управления конфликтом.
    3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win
    4. Индивидуальная модель переговоров.
    5. Игра “Вертушка”
  • Модуль 3. Подготовка к переговорам
    1. Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
    2. Валюты переговоров для каждой из сторон.
    3. Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
    4. Игра «По ту сторону баррикады».
  • Модуль 4. Сценарий переговоров
    1. Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
    2. Сценарии стратегии проведения переговоров
    3. Домашние заготовки аргументов и контраргументов
    4. Кейс «Подготовка к переговорам»
  • Модуль 5. Убеждение и влияние
    1. Базовые приемы убеждения
    2. Влияние по логическим уровням
    3. Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
    4. Кейс «Переубеди меня»
  • Модуль 6. Противодействие манипуляции
    1. Признаки манипуляции
    2. Способы манипуляции
    3. Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
    4. Переговоры с блокированием.
    5. Кейс «Проблемный сосед»
  • Модуль 7. Жесткие переговоры и управление агрессией
    1. Типы конфликта в переговорах
    2. Техники управления конфликтом в переговорах
    3. Ролевое управление конфликтом
    4. Кейс «Ты мне должен, потому что должен»
    5. Тест “Поведение в конфликте”
  • Модуль 8. Торг в переговорах
    1. Предмет и валюты торга
    2. Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования
    3. Технологии торга
    4. Кейс «Ну что Вы, это дорого!»
  • Модуль 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”
    • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующим потоком.

Сертификация: Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании Школы Переговоров Игоря Сокуренко.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат коучинга – это:

  1. Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
  2. Обучение в группе до 12 человек.
  3. Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
  4. Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
  5. Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический!
80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.
20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Отзывы о курсе:

"Супер. Спасибо!!! Открыли глаза и уши и бойцовские качества!!!"
Граненко Сергей Анатольевич, мед-центр должность: врач-остеопат
"Удобный график.(время занятий и периодичность) Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!"
Нестеренко Елена Викторовна, компания "Feron"; должность: руководитель отдела продаж
"Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений, Спасибо Большое!!!"
Апалько Наталья Викторовна, 7-км; должность: СПД
"Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие.Буду применять знания на практике."
Турбин Александр Сергеевич, Luxoft; должность: руководитель группы
"Интересный практикум. Полезные приемы которые могут пригодится по жизни и для работы!!!"
Сирик Виталий Викторович, ИДС Аквасервис; Должность: начальник торгового отдела

trans.gif

Дізнатися більше сховати

Хто йде?

All visitors
З Lviv
Друзі
Друзі(?)
Щоб побачити своїх друзів на заході, увійдіть через Facebook

Моїзустрічі

Завантажуйте мобільний додаток 2Event

Для організаторів та відвідувачів івентів:
  • Афіша подій та квитки онлайн
  • Список усіх відвідувачів
  • Знайомства та призначення зустрічей
  • Пошук попутників і співмешканців

Доповідачі

Сокуренко Игорь
Сокуренко Игорь

BST Consulting», Основатель

Інформація про організатора

7
івентів
8
відвідувачів

компанія:BST Consulting

телефон:+380674818010

пошта:office@bst.com.ua

Переглянути сайт
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Підписатися на знижки і анонси

Місто, яке мене цікавить

  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ
  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ

Категорії

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
У вас вже є квиток на цю подію?

Перед тим як створити план поїздки та переглядати доступний транспорт, будь ласка, придбайте квиток на подію

Я буду на цій події Купити квиток
Вхід
або
Новий користувач? Зареєструватись
Зареєструватись
або
Читати
Якщо у вас вже є акаунт на 2Event - будь ласка, залогіньтесь. Вхід
Скинути пароль
Майбутня функція
Ця функція з'явиться найближчим часом.
На головну
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
На головну
Add to Gallery